刘哥好

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刘哥蝈蝈叫

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从2003年的半壁江山，到2004年的集体跳水，再到2005年的大查黑手机，尽管国产手机的命运引起政府的高度重视，但已是日薄西山，无可奈何花落去，似曾相识燕归来！当年叱咤风云的品牌，如南方高科，首信，科健，熊猫，迪比特等退出了市场。东信，夏新，波导，TCL,康佳已是苟延残喘，亏损！亏损！再亏损！似乎人们已习惯了这些词语，但市场的残酷已经迫使那些厂家低下他们高傲的头颅！2006年，中国品牌手机将全面崩盘，能够存活的仅二至三家！

厂家将继续亏损直至破产

　　2005年，TCL、波导、夏新、康佳、科健等国内主流厂商无一例外均出现亏损。TCL通讯2005年前三季度的营业额仅为40.21亿港元，亏损高达15.75亿港元，成为TCL集团最大的亏损源，据业内人士预测，TCL通讯2005年全年的亏损将达到20亿港元。曾是国内手机阵营旗帜的波导，在2005年第三季度也报亏1.72亿元人民币，波导内部人士透露，2005年已成为公司成立以来的最大亏损年。夏新手机的业务收入同比下降20%左右，2005年全年也是以亏损结束。在洋手机的阴影之下，国产手机节节败退，跌入谷底。

渠道优势不再，当年辉煌已是昔日黄花

　　2000年以前，国内手机销售渠道几乎是清一色的总代理制。2000年之后，波导手机率先采取了新的分销机制，在全国迅速建立起28家省级销售公司、300多个地方办事处，拥有4000余名营销及售后服务人员、15000余家经销商、数万个零售终端，并延伸到县级乃至乡镇一级，开启了国产手机厂商自建渠道的浪潮。这一具有中国特色的企业销售策略，为2003年国产手机登上国内销售市场巅峰，立下汗马功劳。

　　 兵无常势，水无常形，2004年开始，国内手机厂商走入梦魇。液晶面板的短缺，让国内厂商错过了彩屏大潮。与此同时，一度失意的国际手机巨头，开始发力中国市场，卷土重来。2003年，诺基亚开始向大卖场直供；2004年，诺基亚又向零售店铺货。让国内厂商更加雪上加霜。手机利润下滑的趋势已经迫使本土厂商不断削减销售队伍，这个曾经是本土厂商制胜法宝的渠道或许不得不在直供大旗的紧逼下走向消亡。

运营商定制再次敲响国产手机的丧钟

　　中国市场的运营商手机定制，在2004年总体销售规模达到500万部，占2004年中国移动终端市场总体销量的7%。2005年，中国移动和中国联通都将手机定制作为掌握移动产业链的重要战略。总体销售规模达到1100万部，占2005年中国移动终端市场总体销量的12%。业界人士预计2006年，定制手机将达到全年销量的20%，达1900万台！然而其中国产手机仅仅只有8%！随着移动运营商完善的渠道网络和作为运营商独特的优势和他们更多亲睐洋品牌手机，将深深地把国产手机打入谷底。

信息产业部的打黑只能无果而终由中国信息产业部牵头，包括国家发改委、公安部、海关总署、国家税务总局、国家工商行政管理局、国家质检总局在内的七大部委，从2005年11月开始联手整治“黑手机”，到2006年3月底完成第一阶段的整治工作。作为此次整治的重点，北京公主坟通信市场、广州文园通信市场、深圳华强北远望通信市场、成都太升南路通信街、石家庄太和电子城等大型手机进行整治。结果呢？

深圳市：一是远望以前很多的黑手机经营者都转移到了深圳华强北其他的黑手机市场。二是其他黑手机市场上出现了更多价格更低廉的供货商。异地再战，价格更低！北京市：“黑手机”依然明目张胆叫卖。成都市：“黑手机”又活跃起来。

国产手机其实和黑手机的技术本没有不同，甚至在很多方面有极大优势，然而他们却无法抛弃那一层并不漂亮的外衣，成本在某些人的刻意操弄下，产品价格远远高于同类黑手机。即使政府出多大力也无济于事。如果不能自救，结果只能消亡！

3G能否救主？

　　业内人士普遍认为，3G将带来整个手机行业的“洗牌”。由于3G的“门槛”很高，通过OEM贴牌做手机、变个好看的外形或者其他讨巧的竞争办法就能获得高利润的时代已经一去不复返，这些厂商将被淘汰出局。